prospection b to b

Prospection B to B en France

Même si chaque individu est différent, soyons honnêtes, nous consommons quasiment tous de la même manière. Comme nous le développons dans l’étude du marketing de prospection B to B, le consommateur final reste sensible à la publicité (tv, magazine, web, mailing), aux recommandations (forums, amis…) et aussi à son environnement social. La prospection, qui consiste …

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questions sur la prospection

Saviez-vous que 60% des ventes échouent à cause du vendeur ?

Ce n’est pas pour vous mettre la pression. Mais il suffit d’assister à des entretiens de vente pour remarquer que c’est rarement l’acheteur qui ne veut pas acheter, mais le vendeur qui s’arrange pour ne pas vendre. Soyons clair : dans la cadre d’un entretien physique, en prospection, si l’acheteur vous reçoit c’est qu’il souhaite acheter. …

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relation client

Le client est R.O.I.

Dans son entreprise, son royaume, notre interlocuteur, le `client` est roi. Il possède un pouvoir absolu, que nul ne peut contester, et surtout pas vous en tant que founisseur : il choisit d’être votre client. Ou pas. Vous êtes donc son sujet, et devez vous pliez à ses moindres désirs, exigences, fantaisies. Ou pas. Pour …

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prospection par emailing

Les 3 difficultés de la prise de rendez-vous B to B par téléphone

Notre réseau propose de prospecter à votre place. Car la prospection téléphonique est difficile, et sous-traiter vous permet de vous consacrer à d’autres tâches essentielles. Demandez-nous un devis ! Quand on prospecte, c’est un parcours d’obstacle. On a même l’impression que son prospect s’est entrainé spécialement pour décourager définitivement tout intrus. Dans cet article je …

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comment prospecter pendant la crise ?

Les 10 phrases interdites en prospection B to B

Notre réseau vous livre sa petite compilation de phrases souvent entendues, presque entrées dans les mœurs… mais qu’il ne faut surtout pas employer en prospection ! Elles véhiculent des champs tellement négatifs qu’il va falloir énormément d’énergie pour surmonter cette mauvaise impression. 1. « Excusez-moi de vous déranger… » Vous êtes en train de faire votre métier, …

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