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Saviez-vous que 60% des ventes échouent à cause du vendeur ?

Ce n’est pas pour vous mettre la pression. Mais il suffit d’assister à des entretiens de vente pour remarquer que c’est rarement l’acheteur qui ne veut pas acheter, mais le vendeur qui s’arrange pour ne pas vendre. Soyons clair : dans la cadre d’un entretien physique, en prospection, si l’acheteur vous reçoit c’est qu’il souhaite acheter. …

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Comment vendre plus cher ?

Il existe des livres entiers sur cette question. On peut être certain que le vendeur de char romain pendant l’antiquité se la posait déjà. Loin des formules magiques, ou des techniques de négociation souvent floues, voici une méthode qui fonctionne à coup sûr : Ne partez pas de votre prix de vente, mais du prix …

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Comment vendre par téléphone ?

Vendre par téléphone : un véritable travail d’artiste ! La vente est un processus complexe, car elle mêle allègrement des éléments techniques et humains. Des éléments techniques car ce sont bien des produits ou des services que l’on propose. Et des éléments humains car sans force de conviction la vente ne peut pas se faire. …

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