Utiliser le principe de cohérence pour mieux vendre

Dans le métier de la prospection téléphonique, 2 approches cohabitent : l’approche « méthodique », qui consiste à formaliser le processus de vente comme on le ferait d’une science : on parle alors de plan de compte, de processus de lobbying, de phase de prospection, etc… Puis l’approche « psychologique », qui va miser sur sa …

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