rendez-vous b to b

Comment vendre plus cher ?

Il existe des livres entiers sur cette question. On peut être certain que le vendeur de char romain pendant l’antiquité se la posait déjà. Loin des formules magiques, ou des techniques de négociation souvent floues, voici une méthode qui fonctionne à coup sûr : Ne partez pas de votre prix de vente, mais du prix …

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prospection telephonique

Comment vendre par téléphone ?

Vendre par téléphone : un véritable travail d’artiste ! La vente est un processus complexe, car elle mêle allègrement des éléments techniques et humains. Des éléments techniques car ce sont bien des produits ou des services que l’on propose. Et des éléments humains car sans force de conviction la vente ne peut pas se faire. …

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prospection commerciale

Déléguer votre prospection B to B à un call center en France

Face au nombre impressionnant de call centers étrangers, la différence n’est pas seulement géographique. Pour beaucoup, un call center est un espace immense dans lequel s’entassent des étudiants inexpérimentés qui passent leurs journées à passer dans relâche des centaines d’appels… Pour d’autres, influencés par les publicités, il s’agit de vastes espaces aseptisés peuplés de mannequins …

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se présenter en vente

Comment influencer son client ?

Influencer son client, c’est très pratique pour mieux vendre. Ben non ! Cela ne sert à rien, car : Un client n’achète jamais parce que vous l’avez convaincu, mais parce qu’il s’est rendu compte que vous l’avez compris. Autrement dit, nous sommes peu sensibles aux arguments des autres, mais plutôt à nos propres arguments. Alors, …

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clients

Trouver des clients dans le secteur industriel

Certains domaines nous semblent plus complexes que d’autres. Pour beaucoup, le secteur industriel est constitué de codes et de comportements abscons. Et bien souvent, industrie rime avec complexité technique. C’est vrai, mais faux dans la réalité de la prospection. En général, les produits et services dédiés à l’industrie sont plutôt techniques et compliqués. Et pour …

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prospection telephonique

Passez le barrage secrétaire en prospection B to B !

Le fameux ! Quand on prospecte au téléphone, en B to B, on a l’impression que son prospect s’est entrainé spécialement pour décourager définitivement tout intrus. Et le premier obstacle s’avère souvent de taille : le redoutable barrage secrétaire. Essayons ensemble de mieux le passer. Je vais vous dévoiler les meilleurs techniques, les meilleures répliques, …

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vendre au téléphone

Le barrage secrétaire au téléphone

Quand on prospecte au téléphone, en B to B, on a l’impression que son prospect s’est entrainé spécialement pour décourager définitivement tout intrus. Dans cet article je catégorise les difficultés en 3 principales, et surtout, je vous dévoile une règle essentielle… Consignes strictes, filtrage, pas de désorganisation, pas de dérangement pendant le travail… Retenez ce …

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