prospection par emailing

Découvrir 4 conseils en or pour le phoning en B to B

1. Déléguer l’ensemble de votre prospection commerciale pour obtenir des rendez-vous qualifié La meilleure solution consiste alors à confier le phoning à une société de prospection. Une bonne société de prospection sait organiser des rendez-vous qualifiés. Ainsi le commercial peut se consacrer à ses tâches habituelles et, avec la même charge de travail, développer considérablement …

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relation client

Quel intérêt à sous-traiter sa prospection B to B ?

En tant que société de prospection, nous avons régulièrement des interlocuteurs qui nous sollicitent pour des prestations de prospection téléphoniques. Chacun a des motivations différentes : la plupart tournent autour de la difficulté et/ou du temps nécessaire pour prospecter. Il y a beaucoup d’autres avantages à sous-traiter sa prospection ! Découvrons cela ensemble… Se concentrer …

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questions sur la prospection

Les 3 peurs qui empêchent le client de s’engager en B to B

Notre réseau de prospection organise des rendez-vous. Et souvent, le prospect « n’ose pas » accepter le rdv. Il hésite. Notre rôle est alors de le convaincre. Car nous sommes quasiment tous à la fois client et fournisseur. Souvent fournisseur dans notre travail, nous avons maintes fois tenus aussi le rôle de client, à l’occasion de l’achat …

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prospection telephonique

Motiver ses commerciaux à la téléprospection B to B

Notre réseau propose des prestations de prospection pour les entreprises qui ne souhaitent pas le faire eux-mêmes. Toutefois, certaines sociétés confient cette tâche à leurs commerciaux. Voici comment les motiver. Car la bête noire des commerciaux, c’est la prospection. Et pourtant, c’est la phase préalable à toute vente. Comment résoudre ce problème ? Commençons par …

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prospection commerciale

Prospection téléphonique B to B : faut-il bien maîtriser ce que l’on vend ?

« De toute façon, la prospection téléphonique c’est très compliqué chez nous, parce que nous vendons des produits très techniques. » C’est logique : s’il faut plusieurs mois pour monter en compétences, comment oser prétendre faire de la prospection, avec seulement quelques heures de préparation ? Mais la vraie question est : « a-t-on réellement …

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prospection

L’importance d’un bon fichier de prospection B to B

Le web pullule d’articles traitant de la téléprospection. Et tous insistent sur l’importance d’un bon fichier de prospection. Certes, mais pourquoi ? Pour beaucoup, un mauvais fichier de prospection empêche d’être productif à 100%, parce qu’il contient trop de faux numéros, de sociétés qui n’existent plus, etc… C’est vrai que si 10% des appels ne donnent rien, …

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